Cada vez más se oye la expresión Low Cost en ferias y eventos inmobiliarios. Se utiliza tanto que los expertos anuncian a voces su abuso y desgaste, ya que realmente no atiende a verdaderas ofertas sino se utiliza como simple reclamo.

Ivo Güell, es consultor y formador de empresas, experto en marketing inmobiliario. Después de años de experiencia en el sector, nos habla de los pros y los contras del Low Cost.

¿Hasta qué punto estos salones Low Cost ayudan a la recuperación del sector inmobiliario?
Todo lo que cree movimiento en un sector está bien. Aquello de que “hablen de nosotros, aunque sea mal” tiene algo de cierto, por lo tanto si Low Cost como marca “agita al mercado” bienvenido sea. Aún así debo decir que no creo que se esté llevando de una manera eficiente para el mundo inmobiliario.

Entonces, ¿a qué se debe el éxito, tanto de público como de operaciones, de ediciones como la celebrada en Barcelona?
Yo tengo mis dudas en cuanto al éxito de operaciones. El de asistentes es normalísimo. La vivienda es un bien apreciado al que tenemos sumo placer en poder comprar y dos razones impiden que podamos tenerla en la actualidad: la principal es el precio, la segunda, la financiación. Por lo tanto ,si me dicen que les venderé una ganga, allá vamos todos. Yo personalmente en Barcelona vi mucha segunda residencia bastante cara y amigos y conocidos con deseo de vender todo aquello que tienen… Una feria más.

¿Realmente hay ofertas en este tipo de ferias o incluir la expresión Low Cost es sólo un gancho para atraer al público?
El Low Cost le sienta bien, muy bien a los nombres de las ferias; es como poner GRATIS en algo. Es atractivo, induce al pensamiento positivo, al placebo de pensar “esto si que debe ser barato”. Como palabra mágica “Low Cost” es un éxito, aunque debo decir que actualmente empieza a gastarse mucho. No podemos pensar en fórmulas pequeñas, ni palabras menores para salvar un sector. O hacemos Low Cost de verdad o dediquémonos a otra cosa, pero jugar a Low Cost aportará al sector migas de pan y poco más. A no ser que lo hagamos en serio, repito.

¿Cuáles serían las estrategias de marketing inmobiliario más utilizadas en tiempos de crisis?
Si seguimos haciendo pequeñas cosas obtendremos pequeños resultados. Hay que montar estrategias basadas en saber que desea el cliente de verdad y dárselo de manera atractiva, útil, seductora, interesante, imaginativa, única, diferente, confiable, amena… como unos cracks…

¿Me podéis decir la razón por la que debo compraros a vosotros la casa? Cuando lo sepáis responder. Preguntaros también cuantos pueden decir lo mismo que vosotros. Según la respuesta montaremos una verdadera estrategia de ataque que se adaptará al entorno real y nos resituará.

Otra pregunta para meditar: ¿os acordáis cuando los pisos eran carísimos y se vendían como rosquillas sin levantarse del sillón de la inmobiliaria? ¿Por qué ahora debemos hacer low cost? Ah, y el precio del dinero es todavía más barato…

¿Hasta qué punto es importante que los profesionales del sector tengan conocimientos de marketing?
Así nos va, todos pensamos que podemos tirar adelante sin nadie más y vamos con el negocio funcionando a medio gas… o menos, pero no nos damos cuenta que precisamente la única manera de destacar, la única manera de hacerse único, de conocer que desea el cliente, de saber cómo dárselo y cómo envolvérselo de manera superatractiva es hacer estrategia de marketing y ventas en el global de la empresa. El profesional debe apostar por ser el mejor amigo y asesor del cliente y para eso debe prepararse a fondo con fórmulas como brindamos desde ISED con el curso de Marketing Inmobiliario. Es maravilloso cuando veo que los profesionales de este y otros sectores se ponen manos a la obra para hacer crecer de verdad su negocio,  es entonces, y sólo entonces, cuando se ponen realmente a hacer cosas que el mercado desea.