Entrevista a Jordi Villar, perito judicial inmobiliario, socio de la AEGAI, propietario de JVB Serveis Immobiliaris y gerente de una empresa patrimonial.

El futuro sigue siendo incierto para las agencias inmobiliarias ya que el sector de la construcción ha caído casi un 4% según la Oficina de estadística comunitaria (Eurostat), colocando a España como el país con la caída más importante de Europa en la construcción de nuevas viviendas. Ahora más que nunca se convierte en una necesidad que los gestores y administradores inmobiliarios se agrupen entorno a una asociación que les da las claves para el éxito profesional.
 
Jordi Villar Bassons es, desde 1996, gerente de Bassline, S.L., una empresa patrimonial, y en el 2002 fundó JVB Serveis Immobiliaris en Molins de Rei (Barcelona), por lo que tuvo que profesionalizarse en el sector —superó los estudios de Gestión Inmobiliaria y Gestión de Fincas y realizó el Máster en Asesoría y Gestión Inmobiliaria del ISED—. Pensando en el futuro, en el año 2005 ingresó en la AEGAI para poder utilizar sus servicios de forma continuada con unos resultados muy positivos.

Bassons ha encontrado en los alquileres y en la administración de fincas una fuente de ingresos importante ante la situación actual del mercado. Hablamos con él para analizar qué le está pasando al mercado inmobiliario.

¿Cuál cree que es la causa real del cierre de un número tan grande de agencias inmobiliarias  en tan sólo un año?

Es muy difícil atribuir a una sola causa el cierre de tantas agencias inmobiliarias: precios de las viviendas, falta de liquidez, subida de los intereses… pero la causa principal es que se han reducido las ventas de una forma vertiginosa. En una oficina pequeña de dos a cuatro personas antes se cerraban unas 25-30 operaciones en un año. En 2007 ¿cuantas operaciones se han cerrado? Ni la mitad. Pero no creo que esta ralentización de las ventas afecte más a las oficinas más pequeñas, como dicen algunos expertos, sino que afecta a todos los que estamos en el sector, grandes, medianos y pequeños. Varios ejemplos: Tecnocasa, Expofincas y Fincas Corral han cerrado una cantidad importante de sucursales, y personalmente creo que la tendencia en los próximos meses será aún más dura, acabarán por cerrar el 50% de las oficinas.

Pero los cierres han afectado principalmente a las pequeñas inmobiliarias nacidas a partir del año 2000 a raíz de la liberalización que vivió el sector. ¿Por qué no han podido afrontar la crisis? ¿Mala política de empresa? ¿Nacieron en busca del dinero fácil sin más aspiraciones y han dejado de ser rentables?

Efectivamente, muchas inmobiliarias se abrieron por el dinero fácil y rápido, por que hay mucho “listillo” en este mundo y otros abrieron como resultado del autoempleo y en muchos casos de forma familiar. La estructura y carencia de medios les hacen ser los más vulnerables. Hablar de una mala política de empresa es muy general, yo diría que es más una falta de visualización o previsión de futuro. Hasta ahora era tanto gano, tanto gasto. Muy pocos han sido precavidos y han ido ahorrando y ahí está el resultado: más de 40.000 inmobiliarias cerradas. No se han generado reservas. Cuando todo va muy bien, todo es muy fácil, pero es necesario pensar en el futuro.

¿La venta de viviendas ha afectado por igual a la vivienda nueva que a los pisos de segunda mano?

La venta ha afectado por igual a todas las viviendas, ya sean de primera o de segunda mano. Lo que pasa es que las pocas ventas que se dan han cambiado mucho el “modus operandi”. Ahora, una venta de un piso de segunda mano debe trabajarse mucho más y al final se vende con un descuento importante. En los pisos de obra nueva el precio no ha bajado de forma considerable, pero se han cambiado ciertos aspectos para conseguir más ventas. Por ejemplo las calidades.  Ahora los promotores ofrecen unas calidades muy superiores. Hay quienes obsequian con una plaza de aparcamiento o con un trastero, que en el fondo también es un descuento importante sobre el montante final de la venta. Esto hace un año era impensable. ¡Hasta me han comentado que hay una inmobiliaria de la Cerdaña que regala un coche por cada piso vendido!
 
¿Está de acuerdo con los expertos que afirman que el 2007 ha sido el año del fin boom inmobiliario?

Pues sí, ya que 2007 ha sido el año de cambio de ciclo inmobiliario, se ha confirmado el fin del boom. Si analizamos el porqué del este fin vemos que hay varios factores, entre ellos, el desorbitado precio que piden los propietarios por una vivienda (subidas del 150% en cuatro años; el año 2003 se vendió un piso de 360.000 € en Barcelona ciudad, en 2007 el mismo piso se ha vendido por 901.500€ ), la subida de los tipos de interés en materia de financiación hipotecaria (Euríbor del 2,05% en marzo de 2004 al 4,79% en diciembre de 2007), la dificultad para conseguir una hipoteca, etcétera. El miedo a comprar una vivienda se ha generalizado y llevamos un tiempo que casi cada día se puede leer en el periódico un banco, un político o cualquier otro actor hablando de crisis, del fin del boom, etcétera.  Y esto hace mucho daño al sector, aunque sea cierto a medias.

¿Cómo se presenta el año 2008 para las agencias inmobiliarias?

Personalmente el futuro lo veo bastante incierto. Creo que las que han cerrado y las que cerrarán en breve eran y serán las que tienen que cerrar y quedarán las inmobiliarias con gente profesional. Antes he comentado que el 50% de las oficinas existentes en 2007 cerrarán, ya que estamos en un sector que empieza a estar en una situación límite y es muy difícil seguir como hasta ahora. Pero tenemos que luchar, seguir adelante con todos los recursos que sean necesarios y que tengamos a nuestro alcance, colaborando con otras agencias, internacionalizándonos, abriéndonos a nuevos mercados (como los países del este), etcétera. Para mí, un factor importante ha sido encontrar otras fuentes de ingreso como: alquileres (que están en auge desde el segundo trimestre de 2007); la administración de fincas (ingresos fijos y seguros); afiliarte a una compañía de seguros y ofrecer sus productos; y el sector industrial (suelo, naves, locales). Cuantos más servicios ofrezcas, mejor, más posibilidades de seguir.

¿En qué cree que puede ayudar estar asociado a la AEGAI?

En la AEGAI hay gente del sector muy cualificada. Me han asesorado sobre problemas burocráticos, legales, etcétera. También me han ofrecido la posibilidad de participar en ferias del sector (Meeting Point), cuyos costes son impensables para una pequeña inmobiliaria. Pero sobre todo me ofrecen contactos, intercambiando inmuebles y clientes. Ahora una inmobiliaria, si quiere sobrevivir a estos tiempos, tiene que colaborar con otras y qué mejor forma que pertenecer a una asociación. He conseguido hacer tres operaciones con asociados de la AEGAI, en los últimos meses. Me ha brindado la oportunidad de trabajar cualquier inmueble en todo el territorio español y conocer a otros profesionales del sector.