Entrevista a Vicente Merchero, gestor inmobiliario y socio de la AEGAI 

Vicente Merchero es gerente de la inmobiliaria 'R dosmil', además de socio de la AEGAI.  Su gran experiencia en el sector le avala para dar a conocer cuáles son las claves para ser un buen agente inmobiliario y sobrevivir a la ralentización de ventas que está sufriendo el sector. Claridad, transparencia y, sobretodo, transmitir confianza són, según Merchero, las características más destacadas que debe tener cualquier profesional inmobiliario.

¿Cuál es la situación en el mercado de los comerciales inmobiliarios en la actualidad?
En la actualidad, los comerciales sólo tienen una vía para sobrevivir y es especializarse. Es muy importante que conozcan al 100% el desarrollo de su trabajo además de estar muy al tanto de la situación del mercado: sus altibajos, cuáles son las mejores oportunidades, los nuevos horizontes, etc.

¿Cuáles son las características más preciadas en un buen agente inmobiliario?
Ante todo, ser un gran profesional. A esta característica debe ir ligada la obligatoriedad de ser claro y transparente a la hora de transmitir la información al cliente. En los días que corren todos nos hemos vuelto un poco desconfiados y un buen agente inmobiliario, si quiere seguir vendiendo, sobre todo tiene que transmitir confianza.

Existe el viejo mito que un buen agente inmobiliario es aquella persona que tiene el don de la palabra. ¿En la actualidad las viviendas se venden con palabras o con números?
El don de la palabra sigue existiendo y siendo muy importante en esta profesión. Ya lo usaban “los tratantes” en la antigüedad, al menos así se llamaban en la Mancha de dónde procedo, y la historia ha demostrado su efectividad. Dicho esto, este don, en la actualidad, sólo vale en un momento determinado de cualquier operación: cuando el cliente ya está relajado y confiado. El resto de la operación hay que hacerla con números, muchos números y sobre todo, convencimiento. Este último es, quizás, el don más preciado de un agente, por encima del de la palabra.

¿La inclusión de Internet en el sector inmobiliario ha restado trabajo a los profesionales del sector?
Internet, como sabemos, es una herramienta potentísima que bien usada es de una utilidad incalculable para los profesionales de nuestro sector. No nos ha robado trabajo sino nos lo ha facilitado: nuestras ofertas llegan a más gente, conocemos más posibles viviendas, oficinas, locales que requieren de nuestros servicios, etc. Por supuesto supone una adaptación en nuetro trabajo, pero nos ofrece múltiples ventajas, sobre todo de cara a formarnos.

¿Resulta esencial la formación para afrontar los retos del futuro?
No resulta esencial, sino imprescindible. Tal y como se desarrolla el mercado es necesario estar lo mejor preparados y recabar la máxima información de los mercados para poder afrontar los nuevos tiempos con las máximas probabilidades de éxito.